Автор идеи: Нелли Федосенко
Все вы знаете, что самый доходный бизнес в любом городе — это бизнес ритуальных (а если точнее, погребальных) услуг. Каким бы маленьким ни был город.
Потому что только что умерший человек — это готовый клиент. Вернее, готовые клиенты — это его родственники. Потому что человека нужно в срок похоронить с необходимыми почестями. Это удовольствие недешевое и обязательное.
Москвичи уже знают (читала в блоге одного москвича): стоит кому-то умереть и быть только-только вынесенным из дома на носилках — как тут же из ниоткуда появляется целая толпа агентов погребального бизнеса. Родственникам усопшего даже не нужно услугу искать — она сама к ним приходит.
В нашей жизни есть еще одно событие, которое никак нельзя отменить — рождение ребенка. Которое тоже несет в себе потребности в новых товарах и услугах (по уходу за новорожденным и его матерью).
Когда меня в последний раз выписали из роддома, подарили небольшой пакетик. Там были перекись водорода, зеленка, марганцовка и еще какая-то мелочь. «Как приятно» — подумала я. «Хоть в первые дни дома не нужно бежать в аптеку за этими товарами» (а они нужны для обработки пуповины малыша и для его купания).
«Только мало» — подумала я на следующий день. Потому что на самом деле новорожденному нужно гораздо больше (пеленки, распашонки, памперсы, присыпка, и т.д. и т.п.).
И это все сейчас в магазинах есть (и не только в магазинах, но и в аптеках). Среди продавцов (и производителей) конкуренция очень большая.
И вот на этой конкуренции можно сделать свой маленький (а, может, и не маленький?) бизнес.
Доходный бизнес на бесплатных наборах для новорожденных
Как его сделала одна голландка Эвелина Сибум, приехавшая в Объединенные Арабские Эмираты (зачем приехала? — не знаю).
Она предлагает (со своего сайта marhababy.com) каждой новоиспеченной мамаше бесплатный набор для ее новорожденного, в который входят немножко подгузников, лосьон для тела, присыпка, ополаскиватель для белья, что-то еще от Johnson’s Baby — наверное, детский шампунь — и несколько рекламных журналов:
Каждая мамочка, получившая такой набор, получает дисконтные карточки на все последующие покупки для своего малыша у конкретной фирмы, которая не пожадничала и подарила ей часть своего ассортимента (я на 100% уверена, что она ими воспользуется).
А маленькому ребенку чего только не надо!
Новоиспеченная клиентка каждой фирме, предоставившей в бесплатном наборе образец своей продукции и дисконтную карточку, принесет в дальнейшем долгосрочную прибыль (одних только памперсов каждому ребенку нужно по 3-5 штук в день!).
Фирме, производящей товары для новорожденных, это выгодно. Молодой мамаше, получившей бесплатно подобный набор да еще предстоящие скидки на все последующие покупки — тем более. Выгодно и основательнице такого бизнеса, которая с каждого такого набора получает свое вознаграждение от рекламируемых ею фирм.
За 2013 год (год основания своей фирмы) Эвелина подключила к своей услуге 2000 клиенток. В 2014 году предполагает довести число клиенток до 20000 (двадцати тысяч) — благодаря установлению связей с медицинскими учреждениями.
Плюс к этому в ее планах составить подобные наборы не только для новорожденных, но и для детей более старшего возраста, например, 6 месяцев от роду. У таких деток — свои проблемы и потребности (режутся зубки, пеленки заменяются на штанишки и кофточки, им уже нужны первые игрушки и свой настоящий горшок…).
Причем, основательнице бизнеса не нужно превращаться в интернет-магазин и заниматься рассылкой своих наборов по почте. Всё уже есть в каждом городе. В любом магазине детских товаров (правда, данный бизнес предполагает, что отовариться клиентке можно не в каждом магазине).
Как мамочки становятся клиентками
Первоначально они еще в беременном состоянии регистрируются на сайте marhababy.com.
Каждая такая клиентка верифицируется при помощи снимка УЗИ! То есть нужно прикрепить к своей электронной анкете снимок УЗИ с указанием имени и фамилии (чтобы к сервису не подключились бесперспективные халявщики).
После прохождения процедуры верификации каждая клиентка получает на свой e-mail электронный ваучер. Который она может распечатать и принести в ближайший магазин сети Babyshop (на территории ОАЭ), в котором уже лежат готовые наборы (кстати, вот еще одна фирма, которая получит свою выгоду от этого бизнеса — сеть магазинов детских товаров, через которую мамочки как раз и будут отовариваться).
Эвелина призналась, что сделала свой бизнес по аналогии с существующим бизнесом в Европе — там такие схемы уже реализованы.
Не знаю, есть ли подобный бизнес в России (если и есть, то, наверное, за пределы Москвы он еще не вышел).
В любом случае, вы можете осуществить подобную схему на территории своего небольшого города.
Как начать бизнес по реализации наборов для новорожденных
1. Найти развитую сеть магазинов товаров для новорожденных (или хотя бы один крупный магазин, где есть все, что нужно).
2. Предложить им гарантированную клиентскую базу в обмен на бесплатные образцы продукции и ваши комиссионные.
3. Печатаете дисконтные карточки.
4. Формируете первые наборы в подарочной упаковке.
5. Вручаете эти наборы новоиспеченным мамочкам на выходе из роддома (в нашем 90-тысячном городе — один роддом, где каждый день рождается по 2-4 ребенка — так что и бегать далеко не надо, и ни один день впустую не пройдет, а выписывают мамочек всегда в одно и то же время — так что и долго ждать не придется). Не забыв записать их данные (ФИО, телефон — убеждая их, что только в этом случае они получат дисконтную карточку и последующие скидки). Своя клиентская база вам не помешает (на всякий случай и для контроля над отчетностью магазина-партнера).
6. Ждете отчетности и вознаграждение от магазина.
Это самый простой вариант для самого маленького города.
Для более крупного города можно сделать цивильнее. Вовлечь в схему поликлиники, роддома и рожениц не только своего города, но области и всей России (благо есть у нас сети детских магазинов, охватывающие почти всю страну).
Ключевое звено данного бизнеса — его организатор. Если вы сможете всю эту схему организовать — получите бизнес. Насколько сможете организовать — настолько крупным (или мелким) и будет ваш бизнес.
Источник
Вера Иванова рассказала Контур.Журналу, как запустить бизнес с минимальными вложениями, почему другие социальные сети проигрывают Instagram и почему все покупатели — от офлайн-магазинов до частных клиентов — ценят индивидуальный подход.
Декрет как толчок к предпринимательству
С моей лучшей подругой Настей мы познакомились в первом классе и после этого уже не расставались — шли по жизни вместе. Когда у нас обеих появились дети, нам быстро надоело сидеть дома в декрете, и идеи стали приходить сами собой. Мы начинали с продажи подушек для беременных женщин в Instagram, позже плавно перешли на текстиль — постельное белье и бортики для детских кроваток. Запустились мы осенью 2014 года, сначала это были просто домашние эксперименты.
Мы заняли 5 000 руб. в долг, закупили ткани, отшили два комплекта на одной швейной машинке, продали их и купили еще ткани. Постепенно мы смогли перейти на производственные и вышивальные машины и открыли мастерскую.
До запуска бизнеса мы шили, как и все остальные, в детстве на уроках труда. Когда пришла необходимость, попробовали шить методом проб и ошибок и постепенно обучали новых сотрудников. Сейчас мы достигли определенного уровня и, несмотря на то, что мы маленькая компания, стараемся придерживаться отлаженной системы контроля качества, отслеживая детали каждого фасона.
Поначалу мы отшивали все комплекты вдвоем, сейчас нам помогают две швеи. Мы работаем по 10% предоплате, одновременно можем делать около 15 заказов. Обычно мы работаем над крупными наборами и за месяц-полтора заранее расписываем все свои заказы. У нас нет таких ситуаций, чтобы мы не знали, что будем делать в следующем месяце, — всегда есть заказ на будущее.
Мы можем отшить один комплект за один день, но с момента принятия заказа до его выпуска нужно потратить много времени на фотосессию, упаковку, контроль качества, согласование и отправку курьеру. Если клиент всем доволен, мы отправляем заказ.
Если нам нужно будет обрабатывать крупные оптовые заказы, мы сможем договориться с промышленными производствами и отдать поставку на аутсорс со своими технологическими рекомендациями. Пока мы не использовали это направление, рассматриваем его в перспективе.
По понедельникам мы обычно ездим на закупки фурнитуры и тканей — хлопка, шифона, атласа, в другие дни подбираем цвета, заказываем доставку, оцениваем список наборов на неделю, составляем план кройки и пошива и отдаем его швеям. Когда все заказы готовы к выдаче, мы отглаживаем их, отпариваем, готовим к фотосъемке, собираем и отправляем с курьером.
В больших магазинах предлагается однотипный набор вещей, и покупателю приходится выбирать из того, что есть, а мы предпочитаем делать вещи, которые подходили бы под интерьер конкретной детской или под настроение определенного человека. Кто-то любит жирафов, а кто-то жить не может без бабочек — мы стараемся обеспечить большой ассортимент и угодить всем, чтобы у нас можно было заказать вообще все. Из-за этого нам приходится держать у себя множество разных оттенков тканей, включая как минимум десять оттенков розового: среди них — талая роза, нежная роза, пыльная роза, оттенок барби.
Нужно учитывать разные нюансы, например, размеры кроваток. Не всегда то, что хочется, может подойти по размеру, и не все можно вписать в детскую. В основном мы работаем под заказ, учитывая пожелания клиента и свои предыдущие дизайны. Часто по фотографиям комнаты мы подбираем весь интерьер «под ключ», начиная с простыней и заканчивая занавесками.
Производство
У нас есть мастерская в Москве, в которой мы подбираем ткани, изготавливаем наборы и проводим фотосессии. Здесь хранятся вышивальные машины, есть фотостудия и шоурум, где клиенты могут ознакомиться с нашими коллекциями и взглянуть на наши экспериментальные модели.
На изготовление заказа мы берем от месяца и больше, потому что поставки ткани и кружева могут долго идти из самых разных городов. Мы работаем с множеством поставщиков, практически во всех крупных компаниях у нас есть сопровождающий менеджер, который может подобрать и доставить нам ткани по коду Pantone. Выбираем только мягкий натуральный хлопок.
Изделия отличаются в зависимости от возраста детей и кроватей: для новорожденных покупаются люльки или стандартные кроватки, а для двух-трехлетних детей уже более крупные. По сути ребенку все равно, на каком постельном белье он спит. Красивый и качественный набор дает родителям уверенность в том, что ребенку будет комфортно.
Мы провели сертификацию всех своих изделий — они прошли соответствующие тесты и аттестацию, а для многих родителей это является весомым аргументом в пользу качества товара.
Все детские товары, начиная с нулевого возраста, должны быть сертифицированы, но не все компании, которые работают в Instagram, предоставляют данные своих документов клиентам. С сертификацией нам помогают партнеры, которым мы отвозим всю продукцию и документацию. Компания заполняет за нас документы и предоставляет нам все образцы и договоры.
Продвижение
Наш главный маркетинговый ресурс и самый сильный канал продаж, в котором мы стараемся развиваться максимально, — это аккаунт в Instagram. Свою страницу мы изначально сделали с нуля, сначала продавали детский текстиль только знакомым, но практически мгновенно у нас начало работать сарафанное радио, появились и другие клиенты.
Наши первые покупатели, которым мы сами развозили заказы три года назад, до сих пор советуют нас своим друзьям и оставляют доброжелательные комментарии, хотя их дети уже выросли из наших комплектов. Оказалось, что хорошее качество продукта не работает само по себе, если не поддерживать дружелюбную атмосферу в общении с клиентами.
У нас много заказов из других городов — Екатеринбурга, Краснодара, Махачкалы, а также стран — Аргентины, Израиля, Франции, ОАЭ, США. Многие наши покупатели, которые живут за границей, говорят, что в их стране нет похожих компаний, многие возвращаются и заказывают у нас по два-три спальных набора.
В основном клиенты узнают о нас в Instagram. Мы тестировали другие каналы, экспериментировали с сайтом, работали во «ВКонтакте» и специальной социальной сети для беременных Preggie, но все эти каналы уступают Instagram. Также мы выборочно продаем свои наборы в офлайн-магазинах в Москве и в других городах, но за эксклюзивом клиенты все равно приходят к нам в мастерскую, потому что практически все ценят индивидуальный подход. Даже магазины, которые заказывают у нас оптовые партии, хотят выбирать из большого ассортимента. К нам поступает много заказов перед праздниками и осенью, после того, как заканчивается период отпусков.
Кому-то нравятся бантики, кому-то рюши, некоторые предпочитают универсальные наборы в оттенках белого, бежевого, слоновой кости, шампань. Наборы для мальчиков и девочек у нас заказывают в равных количествах. Как правило, комплект должен хорошо вписываться в уже продуманный интерьер. Для мальчиков и девочек у нас заказывают примерно поровну, чаще всего это универсальные наборы.
Наши клиенты — это часто мамы или родственники, которые хотят сделать подарок. Очень много бабушек и мужей звонят и пишут нам, чтобы уточнить модели, находят нас по разным каналам и оформляют заказы, некоторые родители заказывают постельное белье еще за много месяцев до рождения ребенка. Мы можем обсудить заказ онлайн либо заказчик может прийти к нам в мастерскую и согласовать ткань, тип и цвет модели. Мы подробно проговариваем все детали, потому что именно детали делают набор «родным». Клиент должен знать все вплоть до того, какие нитки мы будем использовать, какую сделаем вышивку, нужны ли именные инициалы.
Если надо зарисовать эскизы, мы их делаем, но обычно для согласования хватает видео и фотографий. Мы постоянно поддерживаем связь с клиентом, за две-три недели до пошива детально все проговариваем и, если нужно, вносим изменения.
Раньше мы активно сотрудничали с блогерами, давали им свои изделия и получали красивые студийные фотографии, которые могли у себя размещать. Сейчас мы проводим фотосессии у себя в студии — у нас есть разные типы кроваток, белые и фиолетовые стены, оборудование для фотосъемки.
Нам сложно делать выездные фотосессии — нужно разбирать кровати, перевозить их и собирать заново, изделия в пути мнутся и нужно возить с собой парогенераторы. Мы пришли к выводу, что нам проще организовать минифотостудию у себя в мастерской — она позволяет нам делать аккуратные фотографии в одной стилистике. Но мы готовы организовать выездные фотосессии, если такими будут, например, требования журнальных съемок.
Трудности
За четыре года рынок сильно изменился, появилось много подражателей. Когда мы публикуем фотографии заказов, через два-три дня на Avito, во «ВКонтакте» и в Facebook появляется огромное количество копий. Наверное, нам было бы выгоднее продавать дизайны наборов.
Другие компании стараются копировать модели комплектов и демпинговать, но надо обращать внимание на материалы и понимать, что качество пошива на промышленном оборудовании и на обычной швейной машинке будет отличаться.
Проблемы всегда приходят неожиданно: ткани застряли на таможне, оборудование сломалось в самый непредвиденный момент, курьер не туда отвез заказ. Мы стараемся вовремя договариваться с поставщиками и клиентами, обсуждать проблемы в коллективе.
Большая статья затрат — это аренда, в Подмосковье мы могли бы снизить ставку в семь раз, но нам важно работать в Москве, потому что клиенты могут приехать к нам в студию и оценить качество.
Мы планируем добавить в линейку товаров более статусные вещи. Клиенты становятся все требовательнее, и мы боремся за первенство дизайнов, стараемся опережать тенденции.
Не пропустите новые
публикации
Подпишитесь на рассылку, и мы поможем вам разобраться в требованиях законодательства, подскажем, что делать в спорных ситуациях, и научим больше зарабатывать.
Источник
???? Идеи для бизнеса ???? в декрете
Молодые мамы в отпуске по уходу за ребенком тоже могут зарабатывать деньги! Откройте собственный бизнес в декрете, которым удобно заниматься из дома в свободное от ребенка время. Вы сможете реализовать себя, приносить деньги в семью, зарабатывать на свои нужды и быть успешной!
В каталоге бизнес-идей для мам в декрете вы узнаете:
- Как открыть бизнес в декрете с нуля
- Как получить дополнительный и основной доход
- Какой бизнес организовать мамочке на дому
- Можно ли открыть бизнес многодетной маме
???? Почему бизнес в декрете— отличная идея
Многие мамы испытывают в декрете тоску по деятельности, работе и хобби. Кроме того, после выхода женщины в декретный отпуск, резко падает доход семьи, даже с учетом выплат от государства и работодателя. В этом случае открытие собственного бизнеса решит и финансовые проблемы, и поможет избежать депрессии и уныния от однообразной жизни в декрете.
Вот какие плюсы есть у бизнеса для мамочек:
- Вы можете осуществить давнюю мечту и превратить хобби в бизнес
- Вы сами решаете, сколько времени уделить бизнесу и когда
- Бизнес дает простор для саморазвития и финансовую независимость
???? Как начать бизнес маме в декрете
Определитесь со сферой деятельности. Вспомните, что вы хорошо умеете — возможно, мастерить своими руками игрушки, одежду, открытки? Хорошо помните школьную программу по каким-то предметам? Ладите с детьми? В какой сфере вы работали до декретного отпуска? Кроме того, помните. что бизнес должен нравиться.
Зарегистрируйте свою компанию — для молодых предпринимательниц подойдет ИП. Этот вариант проще и выгоднее для малого бизнеса. Если вы решите масштабировать бизнес с будущем, то легко смените форму на ООО.
Для мам больше всего подходит бизнес, который не требует наличия офиса и может управляться из дома. Все-таки ребенок и домашнее хозяйство отнимают массу времени! Вы сможете уделить бизнесу и семье больше сил, если не будете тратиться на дорогу до офиса.
Бизнес дома в декрете требует минимальных затрат, а иногда его можно открыть и без вложений — если у вас есть все необходимое для старта.
???? Каким бизнесом заняться мамочке в декрете
Вариантов бизнеса для женщин в декретном отпуске гораздо больше, чем кажется! Вы можете мастерить своими руками уникальные аксессуары, подарки, открытки, оформлять фотоальбомы или детские мобили. Простор для фантазии безграничен — хенд-мейд высоко ценится, и многие люди хотят иметь уникальные вещи.
Еще один вариант — это интеллектуальный бизнес. Можете давать консультации в сфере, в которой ранее работали или хорошо разбираетесь. Главное — оставаться в курсе актуальной информации. Кроме того, хороший вариант для мам — репетиторство. Уроки можно проводить у себя дома или по Skype, а учеников подбирать в соответствии со своим уровнем знаний предмета
???? Примеры бизнеса в декретном отпуске
В нашем каталоге вы найдете десятки актуальных идей бизнеса, который можно организовать, сидя дома с ребенком.
Вот топ прибыльных бизнес-идей:
Интернет-магазин вещей из Китая — простой бизнес в интернете
Пошив одежды для собак — необычная идея для молодых мам, умеющих шить
Изготовление магнитов — простое производство сувениров на дому
Источник
